Какую франшизу выбрать

Покупка франшизы предоставляет проверенный эффективный метод ведения бизнеса. Анализируя франшизу, вы должны четко определить, в чем состоит этот особенный эффективный метод. Какие технологии передаст вам франчайзер? Какое ноу-хау он вам предоставит как партнеру франшизы? Если таковые отсутствуют или легко воссоздаются, франшизу покупать не следует.

Существует ряд явных и скрытых платежей, которые может предполагать франчайзинговое соглашение. Вам следует это выяснить на ранних стадиях переговоров. Добросовестный франчайзер обычно сообщает обо все платежах и ничего не скрывает.

Прежде чем купить франшизу, должны ответить себе на вопрос, даст ли вам какое-то преимущество работа под брендом этой франшизы. Если бренд и название компании никто не знает, то и преимуществ немного. Опросите знакомых, проверьте статистику запросов яндекс и гугл.

Запросите у менеджера по продажам франшизы финансовый расчет окупаемости франчайзингового проекта. Во-первых, эту информацию франчайзер не должен скрывать, а если скрывает, это должно насторожить. Во-вторых, полученную информацию нужно тщательно сверить с реальной ситуацией в вашем регионе, в вашей локации. Так например, если окупаемость проекта наступит через два года только если к вам будет приходит тысяча человек в день, а у вас в деревне только 500 человек жителей, то эта франшиза вам не подходит. Купить стоит только франшизу, финансовые данные по которой будут соответствовать вашим условиям.

У каждой крупной сети есть история закрытий. Естественно, не каждый открытый объект успешен и прибылен. Вам нужно познакомиться со статистикой: сколько объектов закрыли, за какой срок, по какой причине и как количество закрытий относится к количеству открытий новых объектов. Эту информацию стоит запросить у менеджера и дополнительно подтвердить ее, поискав в интернете соответствующие отзывы и публикации.

Определите, какое сопровождение вам будет оказывать основатель франшизы, как это закреплено в договоре, какая ответственность будет наступать у франчайзера если это сопровождение начнет "хромать". Ну и естественно, вы должны сопоставить объем сопровождения с роялти, которое вы будете ежемесячно платить. Скорее всего, это ахиллесова пята большинства российских франшиз. Часто интерес к партнеру заканчивается после совершения сделки покупки франшизы.

Ознакомьтесь со списком обязательных рекомендованных поставщиков если такой есть. То, что поставщик расходников, оборудования, мебели, упаковки предписан, это скорее хорошо, чем плохо. Вместе с тем, это ограничение должно приносить партнеру дополнительные выгоды: по цене, по качеству, по способу и цене доставки. Убедитесь, что купив франшизу, вы не получите ограничения, которые вам не выгодны.

Сходите в гости к существующим работающим партнерам франшизы. Узнайте, как у них дела, какие проблемы есть внутри этого партнерства, на что обратить внимание на старте. Узнайте их опыт покупки франшизы, к которой вы только присматриваетесь. Обычно, этим людям нечего скрывать, они говорят начистоту: и хорошее, и плохое. Скорее всего, вы им не станете конкурентом ни при каких условиях и скрывать они от вас ничего не станут.

В ходе предыдущих шагов вы собрали информацию о статистике закрытий. Пришло время познакомиться с этими предпринимателями. За редким исключением, эти бывшие партнеры говорят начистоту и трезво оценивают реальные причины закрытия: неправильно выбрали место, сами недостаточно вкладывались в бизнес или "нас не сопровождали, нас бросили, модель неудачная, товар никому не нужен".