Покупка франшизы
Описание пути покупки франшизы в виде краткого описания 25 шагов к покупке франшизы и окупаемости франчайзингового проекта.
Покупка франшизы непросто дело. Главная сложность для покупателя состоит в том, что он абсолютно не понимает, какие шаги его ждут на его пути. Очевидно, что кто-то должен помогать, кто-то должен сопровождать открытие партнерской точки. Но конкретного понимания у новичков франчайзингового бизнеса точно недостает.
Именно поэтому я набросал типичную дорожную карту покупателя франшизы. Я собрал основные 25 шагов успешного франчайзи. Именно по этому пути вы скорее всего пройдете если решите приобрести франшизу.
Именно поэтому я набросал типичную дорожную карту покупателя франшизы. Я собрал основные 25 шагов успешного франчайзи. Именно по этому пути вы скорее всего пройдете если решите приобрести франшизу.
1
Определить требования к франчайзинговому проекту.
Естественно, любой хороший проект должен начинаться с целеполагания. Для чего вам франшиза? Вы хотите создать независимый поток прибыли или, например, хотите достроить франшизой уже существующий бизнес, от этого,естественно, будет зависеть ваш выбор. Каковы ваши исходные данные: какой у вас опыт? какие инвестиции вам доступны? Это все повлияет на то, какие франшизы вам будут доступны.
Естественно, любой хороший проект должен начинаться с целеполагания. Для чего вам франшиза? Вы хотите создать независимый поток прибыли или, например, хотите достроить франшизой уже существующий бизнес, от этого,естественно, будет зависеть ваш выбор. Каковы ваши исходные данные: какой у вас опыт? какие инвестиции вам доступны? Это все повлияет на то, какие франшизы вам будут доступны.
2
Собрать список подходящи франшиз
На основании целей и данных найдите 5-10 франшиз вашей отрасли, которые кажутся подходящими по вашим изначальным критериям. Это излишнее количество, собираем специально чтобы с легкостью отбрасывать неподходящие но всегда иметь альтернативу для выбора.
На основании целей и данных найдите 5-10 франшиз вашей отрасли, которые кажутся подходящими по вашим изначальным критериям. Это излишнее количество, собираем специально чтобы с легкостью отбрасывать неподходящие но всегда иметь альтернативу для выбора.
3
Запросить коммерческую информацию
Обычно франчайзеры на этом этапе отправляют презентации и рекламные проспекты с описанием своих проектов. Стоит ознакомиться с этими материалами чтобы получить общую информацию: какие вложения потребуются, какие преимущества есть у каждого проекта, какое сопровождение предлагает каждая из франшиз. Кроме рекламных данных вам нужны данные о финансах, примерный PnL с информацией о том, какие доходы / расходы/ окупаемость предлагает франчайзинговая программа.
Обычно франчайзеры на этом этапе отправляют презентации и рекламные проспекты с описанием своих проектов. Стоит ознакомиться с этими материалами чтобы получить общую информацию: какие вложения потребуются, какие преимущества есть у каждого проекта, какое сопровождение предлагает каждая из франшиз. Кроме рекламных данных вам нужны данные о финансах, примерный PnL с информацией о том, какие доходы / расходы/ окупаемость предлагает франчайзинговая программа.
4
Получить договор, на котором базируется франшиза
Основным документом, который регламентирует отношения между франчайзером и основателем франшизы является договор коммерческой концессии. Все, что вам обещал франчайзер на предыдущих этапах должно быть внесено в договор иначе обещания не будут иметь реальной силы.
Основным документом, который регламентирует отношения между франчайзером и основателем франшизы является договор коммерческой концессии. Все, что вам обещал франчайзер на предыдущих этапах должно быть внесено в договор иначе обещания не будут иметь реальной силы.
5
Определить, какие преимущества дает конкретная франшиза
Из текста договора вам станет понятно, какие именно преимущества вам дает франшиза. Возможно, технологии производства особенного продукта, возможно право на использование сверх раскрученного бренда.
Из текста договора вам станет понятно, какие именно преимущества вам дает франшиза. Возможно, технологии производства особенного продукта, возможно право на использование сверх раскрученного бренда.
Хотите упаковать свою франшизу?
Заполните форму и наш специалист свяжется с вами в ближайшее время.
6
Определить все явные и скрытые платежи
Вы должны соотнести получаемые преимущества с платежами, которые предполагает франчайзинговая программа. Для этого нужно найти в договоре все явные и скрытые платежи.
Вы должны соотнести получаемые преимущества с платежами, которые предполагает франчайзинговая программа. Для этого нужно найти в договоре все явные и скрытые платежи.
7
Рассчитать окупаемость проекта
На основании финансовых данных, полученных от франчайзера, а также, на основании собственных исследований вы должны понять сроки окупаемости проекта.
На основании финансовых данных, полученных от франчайзера, а также, на основании собственных исследований вы должны понять сроки окупаемости проекта.
8
Рассчитать стоимость самостоятельного открытия
Очень наглядными будут преимущества франшизы если вы рассчитаете самостоятельное открытие данного бизнеса в вашем городе. Может оказаться так, что самостоятельно открыть подобный бизнес будет выгоднее и удобнее.
Очень наглядными будут преимущества франшизы если вы рассчитаете самостоятельное открытие данного бизнеса в вашем городе. Может оказаться так, что самостоятельно открыть подобный бизнес будет выгоднее и удобнее.
9
Понять ограничения, предписываемые договором
Любое партнерство предполагает ограничения. Определите все ограничения, которые предписывает франшиза. Возможно, вы должны будете покупать все ингредиенты у конкретного поставщика, возможно, вы должны будете работать на конкретном оборудовании.
Любое партнерство предполагает ограничения. Определите все ограничения, которые предписывает франшиза. Возможно, вы должны будете покупать все ингредиенты у конкретного поставщика, возможно, вы должны будете работать на конкретном оборудовании.
10
Узнать историю открытий и закрытий точек сети
При личной встрече с основателем франшизы и используя интернет ресурсы вы должны определить историю открытий и закрытий сети. Как часто открываются новые точки, сколько в среднем существует точка, как часты закрытия. Эта информация очень точно характеризует здоровье бизнеса.
При личной встрече с основателем франшизы и используя интернет ресурсы вы должны определить историю открытий и закрытий сети. Как часто открываются новые точки, сколько в среднем существует точка, как часты закрытия. Эта информация очень точно характеризует здоровье бизнеса.
11
Опросить существующих и закрывшихся франчайзи
Это действие, которым пренебрегает 99% покупателей франшиз. Другие франчайзи - это люди, которые прошли путь, который вам только предстоит. Только они смогут вам дать ту необходимую информацию, которой не станет делиться основатель.
Это действие, которым пренебрегает 99% покупателей франшиз. Другие франчайзи - это люди, которые прошли путь, который вам только предстоит. Только они смогут вам дать ту необходимую информацию, которой не станет делиться основатель.
12
Подписать договор на своих условиях
На основании проведенного анализа предложите свои условия, на которых вы готовы купить франшизу. В ходе переговоров прийти к содержанию договора, которое бы устроило обе стороны.
На основании проведенного анализа предложите свои условия, на которых вы готовы купить франшизу. В ходе переговоров прийти к содержанию договора, которое бы устроило обе стороны.
Статья с более подробным описанием работы с договором коммерческой концессии
13
Получить в помощь менеджера по сопровождению
Вы новичок в этом бизнесе и открыть предприятие по франшизе вы сможете только под надзором опытного ответственного человека. Во всех последующих пунктах мы предполагаем, что все действия вы будете осуществлять при поддержке менеджера.
Вы новичок в этом бизнесе и открыть предприятие по франшизе вы сможете только под надзором опытного ответственного человека. Во всех последующих пунктах мы предполагаем, что все действия вы будете осуществлять при поддержке менеджера.
14
Осуществить подбор помещения
Обычно подбор помещения осуществляется самостоятельно Пользователем по требованиям Правообладателя и Правообладатель же помогает выбрать из нескольких вариантов тот, что оптимально подходит для данного вида бизнеса.
Обычно подбор помещения осуществляется самостоятельно Пользователем по требованиям Правообладателя и Правообладатель же помогает выбрать из нескольких вариантов тот, что оптимально подходит для данного вида бизнеса.
15
Подобрать персонал
Подбор персонала обычно осуществляет Пользователь самостоятельно. Однако франчайзер может согласовать кандидатуры ключевых сотрудников. Если это общепит, то франчайзер может помочь с подбором шеф-повара и управляющего, а уже эти двое подберут команду под себя.
Подбор персонала обычно осуществляет Пользователь самостоятельно. Однако франчайзер может согласовать кандидатуры ключевых сотрудников. Если это общепит, то франчайзер может помочь с подбором шеф-повара и управляющего, а уже эти двое подберут команду под себя.
16
Найти поставщиков
Найдите в своем регионе поставщиков всего необходимого для ведения вашего бизнеса. Подпишите договора со всеми поставщиками и подрядчиками.
Найдите в своем регионе поставщиков всего необходимого для ведения вашего бизнеса. Подпишите договора со всеми поставщиками и подрядчиками.
17
Провести проектировку
Подобранное помещение должно быть оформлено визуально и технологически. Для этого создаются соответствующие проекты: дизайн-проект, технологический проект и тд. Существует различная практика, иногда проектировку проводит Правообладатель своими силами и это включено в стоимость франшизы, иногда эти действия приходится делать своими силами привлекая сторонних подрядчиков.
Подобранное помещение должно быть оформлено визуально и технологически. Для этого создаются соответствующие проекты: дизайн-проект, технологический проект и тд. Существует различная практика, иногда проектировку проводит Правообладатель своими силами и это включено в стоимость франшизы, иногда эти действия приходится делать своими силами привлекая сторонних подрядчиков.
18
Сделать ремонт помещения
На основании созданных проектов необходимо подготовить помещение к открытию. Строительную бригаду подбирает франчайзи самостоятельно на свое усмотрение и за свой счет.
На основании созданных проектов необходимо подготовить помещение к открытию. Строительную бригаду подбирает франчайзи самостоятельно на свое усмотрение и за свой счет.
19
Купить оборудование
Технологический проект предполагает определенный набор оборудования. Пользователь покупает набор оборудования за свой счет. Лучше это делать заранее чтобы оборудование успели доставить в срок.
Технологический проект предполагает определенный набор оборудования. Пользователь покупает набор оборудования за свой счет. Лучше это делать заранее чтобы оборудование успели доставить в срок.
20
Провести обучение персонала
Чтобы ваша команда научилась создавать продукт франчайзера и оказывать сервис по стандартам франчайзера, команда должна обладать соответствующим набором знаний и умений. Обучение должен провести франчайзер, передав вашим сотрудникам необходимую для работы информацию и передав нужные навыки.
Чтобы ваша команда научилась создавать продукт франчайзера и оказывать сервис по стандартам франчайзера, команда должна обладать соответствующим набором знаний и умений. Обучение должен провести франчайзер, передав вашим сотрудникам необходимую для работы информацию и передав нужные навыки.
21
Отладить работу процессов
Ваша команда уже умеет все, что нужно, но все еще опасно проводить открытие и начинать работу на потоке. Необходимо обкатать навыки команды и довести рабочие процессы до автоматизма. Когда рабочие процессы делаются безукоризненно, можно открывать двери широкой аудитории. Вы готовы.
Ваша команда уже умеет все, что нужно, но все еще опасно проводить открытие и начинать работу на потоке. Необходимо обкатать навыки команды и довести рабочие процессы до автоматизма. Когда рабочие процессы делаются безукоризненно, можно открывать двери широкой аудитории. Вы готовы.
22
Провести официальное открытие
От того, насколько громким будет открытие вашего предприятия во многом зависит период раскрутки. О вас должен узнать весь город, каждый ваш потребитель, необходимо нашуметь и привлечь все рекламные каналы к освещению вашего открытия.
От того, насколько громким будет открытие вашего предприятия во многом зависит период раскрутки. О вас должен узнать весь город, каждый ваш потребитель, необходимо нашуметь и привлечь все рекламные каналы к освещению вашего открытия.
23
Получить операционную поддержку
К сожалению, открытие нельзя считать хэппи-эндом вашего бизнеса, впереди долгая скрупулезная работа по достижению окупаемости вашего бизнеса. На пункте №7 мы вместе с франчайзером планировали окупаемость и ожидаемую выручку, расходы и прибыль. Теперь наши действия должны быть направлены на то, чтобы достигнуть этих показателей и франчайзер должен максимально глубоко погружаться в наш бизнес в те моменты, когда наши показатели отстают от запланированного уровня.
К сожалению, открытие нельзя считать хэппи-эндом вашего бизнеса, впереди долгая скрупулезная работа по достижению окупаемости вашего бизнеса. На пункте №7 мы вместе с франчайзером планировали окупаемость и ожидаемую выручку, расходы и прибыль. Теперь наши действия должны быть направлены на то, чтобы достигнуть этих показателей и франчайзер должен максимально глубоко погружаться в наш бизнес в те моменты, когда наши показатели отстают от запланированного уровня.
24
Достигнуть окупаемости
И вот мы окупили вложения в бизнес. Самое время сделать глоток шампанского и запланировать открытие новой точки, вернувшись к первому пункту нашей памятки.
И вот мы окупили вложения в бизнес. Самое время сделать глоток шампанского и запланировать открытие новой точки, вернувшись к первому пункту нашей памятки.
25
Открытие второй точки
К этому шагу переходят успешные франчайзи, которые остались довольны всеми предыдущими шагами и осталось желание повторить этот путь.
К этому шагу переходят успешные франчайзи, которые остались довольны всеми предыдущими шагами и осталось желание повторить этот путь.
Я надеюсь, что более ясное представление процесса покупки франшизы и открытия франчайзингового предприятия позволит вам оптимально спланировать ваши действия и подстраховаться от возможных неожиданностей.
Если у вас остались вопросы, я с радостью на них отвечу на адрес электронной почты: denis@evst1gneev.ru
Если у вас остались вопросы, я с радостью на них отвечу на адрес электронной почты: denis@evst1gneev.ru