Готов ли бизнес стать франшизой
Определяем готовность бизнеса стать франшизой
Франчайзинг - это особый уровень бизнеса. На него попадают самые сильные и успешные бизнесы. Их методы и технологии хотят заимствовать другие предприниматели, оплачивая паушальный взнос и внося роялти.
Уровень этот крайне желанен для предпринимателей, и попасть на него хочется, во что бы то ни стало.
Однако, не любой бизнес готов стать франшизой.
Я веду проекты по разработке франшиз, и моя важнейшая задача: отсеивать и не работать с бизнесами, которым рано становиться франшизой, либо присутствуют другие преграды перед тем, чтобы стать франшизой.
За годы работы я вывел свой чек-лист, несовпадения хотя бы по одному пункту которого указывает на то, что во франчайзинг компании пока что идти не стоит.
В этом чек-листе перечислены основные критерии, обязательные пункты, которые должны быть соблюдены, чтобы владелец бизнеса и рынок получили франшизу, которая будет иметь потенциал и интерес для потенциальных франчайзи.
Уровень этот крайне желанен для предпринимателей, и попасть на него хочется, во что бы то ни стало.
Однако, не любой бизнес готов стать франшизой.
Я веду проекты по разработке франшиз, и моя важнейшая задача: отсеивать и не работать с бизнесами, которым рано становиться франшизой, либо присутствуют другие преграды перед тем, чтобы стать франшизой.
За годы работы я вывел свой чек-лист, несовпадения хотя бы по одному пункту которого указывает на то, что во франчайзинг компании пока что идти не стоит.
В этом чек-листе перечислены основные критерии, обязательные пункты, которые должны быть соблюдены, чтобы владелец бизнеса и рынок получили франшизу, которая будет иметь потенциал и интерес для потенциальных франчайзи.
КАК ОПРЕДЕЛИТЬ ЧТО БИЗНЕС ГОТОВ СТАТЬ ФРАНШИЗОЙ
Я предлагаю вам ответить на несколько вопросов и протестировать себя, готов ли ваш бизнес к тому, чтобы стать франшизой. Будет предложен вопрос и несколько вариантов ответа с оценкой. По итогам вы сможете посчитать результат и проверить себя.
Ваш бизнес приносит прибыль ?
Франчайзинг - это передача проверенной и работающей системы ведения бизнеса.
Успешный бизнес, естественно, тот, который приносит деньги.
Обычно франчайзи вкладывает свои накопления, поэтому, когда он покупает франшизу, то ожидает получить проверенную систему, которая снизит риски перед самостоятельным открытием. Прежде чем упаковывать франшизу и открывать продажи вашей франшизы, ответьте себе на вопрос: «Действительно ли мой бизнес принесет прибыль франчайзи?» Если франшиза не генерит прибыли, смело умножайте весь полученный результат на ноль. Если не т прибыли, франшизу запускать рано и аморально.
Успешный бизнес, естественно, тот, который приносит деньги.
Обычно франчайзи вкладывает свои накопления, поэтому, когда он покупает франшизу, то ожидает получить проверенную систему, которая снизит риски перед самостоятельным открытием. Прежде чем упаковывать франшизу и открывать продажи вашей франшизы, ответьте себе на вопрос: «Действительно ли мой бизнес принесет прибыль франчайзи?» Если франшиза не генерит прибыли, смело умножайте весь полученный результат на ноль. Если не т прибыли, франшизу запускать рано и аморально.
Результат:
нет прибыли - х 0
прибыль на среднем по рынку уровне - + 1
рентабельность выше рынка - + 3
нет прибыли - х 0
прибыль на среднем по рынку уровне - + 1
рентабельность выше рынка - + 3
Сколько у вас точек ?
Франчайзер должен открыть минимум 2 собственных объекта, прежде чем запустить франшизу. Чтобы передать свою систему ведения бизнеса партнерам, франчайзер должен подтвердить работоспособность этой системы.
Успех одного открытого объекта может быть продиктован случайным везением или воздействием какого-то скрытого фактора. Наличие двух объектов и более говорит о том, что бизнес готов тиражироваться. Если в сети менее двух точек, то бизнес еще не научился масштабироваться даже внутри собственной сети.
Успех одного открытого объекта может быть продиктован случайным везением или воздействием какого-то скрытого фактора. Наличие двух объектов и более говорит о том, что бизнес готов тиражироваться. Если в сети менее двух точек, то бизнес еще не научился масштабироваться даже внутри собственной сети.
Результат:
у вас 1 точка - х 0
2-4 точки - + 1
более 4 точек - + 3
у вас 1 точка - х 0
2-4 точки - + 1
более 4 точек - + 3
Сколько существует ваш бизнес?
Успешность бизнеса должна быть подтверждена временем. Минимальный срок: 12 месяцев. Если бизнес запущен менее двенадцати месяцев назад и уже подходит к запуску собственной франшизы, - это говорит о его незрелости.
За первый год проходят сезонные колебания, и, не столкнувшись с ними, рано делать выводы о прибыльности бизнеса и готовности его к масштабированию.
За первый год проходят сезонные колебания, и, не столкнувшись с ними, рано делать выводы о прибыльности бизнеса и готовности его к масштабированию.
Результат:
у вас 1 точка - х 0
2-4 точки - + 1
более 4 точек - + 3
у вас 1 точка - х 0
2-4 точки - + 1
более 4 точек - + 3
У вас описаны процессы ?
Запуская франшизу, нужно быть готовым принять новых партнеров и включить их в организационную структуру. Найти партнеров, подписать договоры и только потом поставить вопрос о создании процессов по запуску и сопровождению этих партнеров — очень опасный путь. Он гарантирует построение недостаточно регламентированной системы и возникновение проблем с партнерами, которые были запущены в этот начальный период.
Очень часто в России встречается подход: "Я запустил франшизу, все понял, но теперь нужно убрать текущих партнеров, которые работают по старым правилам и набрать новых". Почему бы сразу не приглашать франчайзи в регламентированную и отрегулированную систему?
Очень часто в России встречается подход: "Я запустил франшизу, все понял, но теперь нужно убрать текущих партнеров, которые работают по старым правилам и набрать новых". Почему бы сразу не приглашать франчайзи в регламентированную и отрегулированную систему?
Результат:
команды нет процессов нет - + 0
команда есть процессов нет - + 1
команда есть процессы описаны - + 3
команды нет процессов нет - + 0
команда есть процессов нет - + 1
команда есть процессы описаны - + 3
Как бюджет заложен на франшизу ?
Создание и развитие франшизы обходится довольно дорого. Встречаются компании, для которых франшиза — последний шанс остаться наплаву, благодаря вливаниям новых партнеров. Этот расчет всегда оказывается неверным и, если бизнес неэффективен, он лишь растиражирует свою неэффективность многократно.
Франчайзинг — дорогостоящий процесс. Кроме того, занимает много времени. В этот момент необходимо тратить деньги на продвижение, рекламу, штат, разработки и т.д.
Делаем вывод: если компания идет путем франчайзинга, то она должна подготовить бюджет.
Франчайзинг — дорогостоящий процесс. Кроме того, занимает много времени. В этот момент необходимо тратить деньги на продвижение, рекламу, штат, разработки и т.д.
Делаем вывод: если компания идет путем франчайзинга, то она должна подготовить бюджет.
Результат:
бюджета нет - + 0
менее 5 млн - + 1
более 5 млн - + 3
бюджета нет - + 0
менее 5 млн - + 1
более 5 млн - + 3
Вовлеченность основателя
Как только вы запускаете франшизу и начинаете заниматься франчайзингом, то необходимо отдавать 100% своего рабочего времени, чтобы добиться результатов в этом направлении.
Невозможно заниматься франчайзинговым направлением лишь отчасти. Оно требует от руководителя полной вовлеченности.
Если вы владеете рестораном и решили запустить франшизу, то следует делегировать управление рестораном и посвятить все свое рабочее время франчайзинговому направлению.
Невозможно заниматься франчайзинговым направлением лишь отчасти. Оно требует от руководителя полной вовлеченности.
Если вы владеете рестораном и решили запустить франшизу, то следует делегировать управление рестораном и посвятить все свое рабочее время франчайзинговому направлению.
Результат:
основатель не вовлечен - + 0
основатель контролирует но не участвует - +1
основатель участвует - +3
основатель не вовлечен - + 0
основатель контролирует но не участвует - +1
основатель участвует - +3
Ваш бренд узнаваем?
Франчайзинг дает право вести бизнес под брендом сети. Если этот бренд не дает преимущества, франшиза не имеет существенного потенциала.
Для того, чтобы оценить, готов ли ваш бизнес к франчайзингу, следует определить, насколько узнаваем ваш бренд.
Для того, чтобы оценить, готов ли ваш бизнес к франчайзингу, следует определить, насколько узнаваем ваш бренд.
Результат:
бренд не узнаваем даже в домашнем регионе- + 0
бренд узнаваем на уровне региона - +1
бренд имеет узнаваемость в нескольких регионах страны - +3
бренд не узнаваем даже в домашнем регионе- + 0
бренд узнаваем на уровне региона - +1
бренд имеет узнаваемость в нескольких регионах страны - +3
Вы узнаваемый человек?
Кроме узнаваемости бренда имеет значение ваша персональная узнаваемость. Определите, насколько вы узнаваемы как персона в городе, регионе, стране ?
Результат:
я непубличная личность- + 0
меня знают в моем городе - + 1
я известен в нескольких регионах- + 3
я непубличная личность- + 0
меня знают в моем городе - + 1
я известен в нескольких регионах- + 3
Есть ли региональные ограничения?
Возможно, по какой-то причине, вы не сможете продавать франшизу в какие-то регионы страны. Например, это часто бывает связано с логистикой. Не можем возить сырье дальше центральной России.
Результат:
развитие франшизы ограничено одним регионам- + 0
есть ограничения на несколько регионов - + 1
ограничений нет- + 3
развитие франшизы ограничено одним регионам- + 0
есть ограничения на несколько регионов - + 1
ограничений нет- + 3
Подсчет результатов
Давайте посчитаем какое количество баллов вы набрали и на основании этого рассчета постараемся определить потенциал вашего бизнеса для франшизы.
Низкий потенциал 0-7 Баллов
Рекомендуется сфокусироваться на прокачке собственного бизнеса и не выходить пока что во франшизу.
Все указывает на то, что бизнес-модель не устойчива и незрела для масштабирования с помощью франчайзинга.
Рекомендуется сфокусироваться на прокачке собственного бизнеса и не выходить пока что во франшизу.
Все указывает на то, что бизнес-модель не устойчива и незрела для масштабирования с помощью франчайзинга.
Средний потенциал 8-14 Баллов
Это некое среднее значение и скорее всего, вам требуется дополнительная консультация и дополнительное исследование для того, чтобы определить, подходит ли ваш бизнес для того, чтобы стать франшизой.
Это некое среднее значение и скорее всего, вам требуется дополнительная консультация и дополнительное исследование для того, чтобы определить, подходит ли ваш бизнес для того, чтобы стать франшизой.
Высокий потенциал 15 и более Баллов
Ваша франшиза уже должна покорять гороа и регионы и радовать потребителей своим продуктом. Вам срочно нужно во франчайзинг.
Ваша франшиза уже должна покорять гороа и регионы и радовать потребителей своим продуктом. Вам срочно нужно во франчайзинг.
Пора действовать
Давайте продолжим оценку готовности вашего бизнеса для франшизы на персональном разборе. Записывайтесь ко мне на бесплатный разбор.