denis@evst1gneev.ru

франшиза магазина

Франшизы магазинов или товарные франшизы - существенная часть рынка франчайзинга.
В этом тексте мы подробно рассмотрим, какие ключевые особенности франшизы магазинов и как происходит разработка франшизы магазина.

Информация будет полезна не только предпринимателям, которые решили упаковать франшизу, но и тем, кто присматривает для себя франшизу магазина и хочет разобраться в теме чтобы выбрать выгодное предложение.

черты товарной франшизы

Прежде чем перейти к этапам упаковки франшизы магазина, определим основные отличительные черты товарной франшизы, которые ожидает получить франчайзи чтобы получить на рынке преимущество перед конкурентами.

Уникальный товар

Естественно, основой франшизы магазина является какой-то уникальный оригинальный товар. Как правило, это товар с зарегистрированным названием, производимый под уникальной маркой. Франшиза дает уникальное право на дистрибуцию этого товара.

Оформление точек продаж

Для товара должна быть разработана своя система продаж: продается ли товар с прилавка или с помощью примерки или через консультацию со специалистом. Любой бренд находит для себя комплекс инструментов для продажи.

Система учета

Если у вас есть магазин и через него постоянно прибывает и реализуется товар, вам просто необходима система учета. Анализ ассортимента, работа с остатками возможна только через подобную систему. К тому же основателю франшизы нужен постоянный контроль за спросом по всем точкам, для этого понадобится централизованная система.

Ассортиментная матрица

Как правило, франчайзер обладает информацией, какие именно позиции его ассортимента пользуются наибольшим спросом в конкретном регионе. На основании этих данных он может рекомендовать франчайзи, какие именно позиции следует включить в ассортимент и в каком количестве держать остаток. Для покупателя франшизы это представляет существенную ценность, ведь любые эксперименты в этом направлении чреваты "зависшими" позициями и большими остатками.

Средства стимулирования спроса

Основатель франшизы знает своих потребителей и умеет продавать свой продукт. Он готов поделиться с франчайзи шаблонами своих промо-акций, содержанием рекламных компаний и промо-акций. Всем тем, что поможет франчайзи продать товар через партнерскую точку.

Шаги упаковки франшизы магазина

Описание этапов проекта по разработке товарной франшизы

1

Исследование бизнеса
Первым шагом любого проекта по разработке франшизы является исследовательский этап. На данном этапе мы исследуем потенциальных покупателей франшизы соответствующей категории чтобы понять, какие требования они выдвигают к подобной франшизе, какими чертами по их мнению она должна обладать.

2

Описание финансовой модели
В процессе изучения бизнеса мы понимаем финансовую составляющую бизнеса: какие инвестиции требуются для старта, какую ежемесячную выручку и структуру расходов предполагает бизнес.

3

Разработка условий франшизы
На основании описанной финансовой модели формируются сбалансированные условия франшизы, которые будут учитывать интересы обеих сторон: основателя франшизы и партнера.

4

Разработка договора коммерческой концессии
Разработанные условия ложатся в основу договора коммерчеcкой концессии. В договоре закрепляются также точки контроля и зоны ответственности сторон.

5

Гайд лайн
Недостаточно просто прописать ответственность, партнера необходимо научить принципам ведения бизнеса по правилам сети и отправной точкой в этом служит гайд лаqy по ведению бизнеса, в который включены все чек-листы, политики, правила, стандарты, которые утверждены в компании.