Скрининг партнеров франшизы

Правообладатель упаковывает франшизу: классный продукт, сильный маркетинг, сильный личный бренд основателя.
Но проходит год-два и франшиза начинает загибаться.
Рынок делает вывод, что есть какой-то косяк в бизнес-модели. Постепенно распространяется молва, что с франшизой что-то не так и количество покупок франшизы снижается.
Часто причиной этому является недостаточная проверка потенциальных франчайзи. Слабый скрининг или отсутствие может быть причиной такой ситуации.
Что происходит когда вы берете в партнеры всех подряд:
Партнеры, которые не разделяют ваших идеалов будут постоянно выносить мозг по поводу условий и выплат. Будут постоянно ставить под вопрос ваши стандарты и будут хотеть как-то “оптимизировать” вашу модель. Франчайзи, у которым с недостаточным бюджетом будут экономить на всем: на продуктах, на персонале. Франчайзи с недостаточным опытом будут работать в пол силы, или будут нарушать стандарты работы.

Финансы - сколько готов инвестировать и какой ожидает возврат
Вовлечённость - насколько глубоко готов погружаться в процессы
Опыт в бизнесе - умеет ли вообще вести бизнес, есть ли опыт? успешный или не очень?
Опыт в отрасли - есть ли у партнера опыт в вашем бизнесе?
Мотивация - почему он хочет именно вашу франшизу и насколько сильно?
Усилители (козыри) - есть помещение, может, есть популярность в городе , может, он блогер или звезда какая-то, может, у партнера есть готовая обученная команда, это тоже усилит ваш совместный старт в регионе
Отношение к правилам- готов ли он работать по правилам или будет постоянно ставить все под вопрос

Я рекомендую проводить скрининг через следующие этапы. Возможно, они покажутся вам излишними. Я же считаю, что лучше не подписать человека, который ленится заполнить анкету, чем по-быстрому подписать неподходящего партнера, который нанесет ущерб вашей сети.

Анкета это примитивный, но действенный инструмент, в котором можно задать интересующие вопросы и получить ответ. К тому же, человек с низкой мотивацией бросит и не станет заполнять вашу анкету.
Мы еще обычно просим заполнить NDA, это дополнительный шаг отсева франчайзи. Лень заполнять - иди мимо.

Пообщайтесь на интервью и поймите, насколько вы готовы с таким человеком пойти вместе в бизнес.

Редко в какой отрасли бывает сложно собрать рекомендации по человеку. Если вы двано в бизнесе, вы точно сможете через одного-двух людей собрать информацию о человеке, который хочет купить франшизу.

Проверка, которая предполагает активные действия от партнера: приезд в город, подготовительная работа, что-то деятельное. Если не готов делать - значит не готов быть партнером.

Вывод простой. Лучше продать меньше, но правильным людям. Не одна франшиза уже споткнулась на слишком быстром росте со случайными людьми в стане партнеров. Работайте только со своими, а для этого сперва создайте интерес к вашей франшизе.