Я работаю с франшизами с 2014 года: я упаковывал франшизы, работал в командах франшиз, помогал клиентам покупать франшизы, - я был со всех сторон процесса франчайзинга. Сегодня я хочу вам рассказать, как происходит нечистоплотная продажа франшизы.
Если вы покупатель франшизы - вас это убережет от неверного решения. Если вы основатель франшизы, то сможете понять, как вам не стоило бы строить продажи вашей франшизы.

Финансовая модель призвана показать реальную картинку, но если цель продать любой ценой, то цифрами будут манипулировать: забыть какие-то расходы, показать количество транзакций по самому успешному месяцу в самом большом регионе и тд.

Честному основателю обычно важно показать реальную картинку чтобы подготовить партнера и избежать проблем в будущем, поэтому и финансовые модели у таких могут быть менее привлекательными из-за этой скептичности и желании показать реальность.

Честный основатель франшизы не хочет брать на себя излишнюю ответственность и поэтому он хочет регламентировать все обращения в управляющую компанию.

Те, кому лишь бы продать франшизу будут обещать поддержку во всем и по любым вопросам.
В итоге от честного предложение будет звучать менее интересно, чем "мы как семья, мы помогаем нашим партнерам во всем и приезжаем в ваш регион по любому поводу".

Не секрет, что при покупке франшизы абсолютно нет никакого ажиотажа. И наоборот, чем долше покупатель подождет - тем более точное мнение он сможет составить о франшизе. Понятно, есть исключения, пока вы будете ждать - займут регион, займут локацию и тд, но в основном, время у вас есть.

Нечистоплотного продавца франшизы можно всегда вычислить по его манере постоянно подгонять: "быстро принимайте решение, быстро подписывайте, быстро оплачивайте".

Нормальному основателю франшизы не нужен ажиотаж, ему важнее чтобы партнер принял взвешенное решение, потому что это поможет избежать проблем в будущем.

Во франчайзинге наш партнер работает под нашим брендом и с нашим продуктом, но все решения он принимает сам и ответственность за конечный результат тоже лежит на нем.
Честный основатель франшизы избегает каких бы то ни было гарантий: срок окупаемости, прибыль, выручка. Заранее гарантировать любые цифры - это ошибка.
Но это никогда не останавливает франшизы, у которых продажи поставлены на конвейер. "Окупитесь за полгода!" "Наш бизнес сейчас нереально качает!"

Я сам был со стороны покупателя франшизы когда нам давали такие вот голословные гарантии.

В основательных компаниях на встречу-знакомство по франшизе прийдет сотрудник, который разбирается в бизнесе и готов с вами обсуждать будущее открытие. Во франшизах с потоковыми продажами не времени общаться со всеми подряд, там все сделки закрываются специалистами нисшего уровня.

Через эту механику реализуется схема, по которой продавец франшизы вам рассказывал красивую картинку, а потом вас передают менеджеру сопровождения и он начинает вам рассказывать "реальную" ситуацию. И он уже будет вас сопровождать не так как написано в презентацих и не так как рассказывал продажник, а так, как написано в договоре.

Сеть из 50 загибающихся точек демонстрируют успехи одной как средний результат по сети. Во всех презентациях, во всех финмоделях описывается один аномальный кейс. Это распространенная практика приукрасить результаты. При этом у остальных 49 могут быть глубочайшие проблемы. Вас должно смутить когда в качестве примера всегда ставят только одного партнера.