В этой статье мы рассмотрим все основные взносы, которые предполагает большинство франчайзинговых программ. Естественно, существуют исключения, но мы все-таки постараемся описать основные платежи, которые встречаются практически в каждой франшизе.

Прежде, чем мы перейдем непосредственно к рассмотрению платежей, стоит понять, за что именно покупатель франшизы вносит те или иные платежи. Франчайзер предоставляет права на использование элементов, необходимых для ведения бизнеса под маркой данной франшизы. Франчайзи предстоят регулярные платежи за пользование этими элементами и использование инфраструктуры франшизы, а также за сопутствующие товары и услуги, которые основатель франшизы предоставляет своим партнерам.


Вся система сопровождения партнеров франшизы предполагает расходы: проведение проверок, модернизация сети, консультирование и т.д.

Так, например, франшиза, которая совершенно не берет роялти со своих партнеров, может оказаться в ситуации, когда ей просто не хватит денег, чтобы содержать сотрудников сопровождения. Основателю франшизы буквально будет не хватать денег на билет, чтобы отправить инспектора на проверку франчайзинговой точки.


Но обо всем по порядку.


Попробуем определить основные виды взносов по франшизе, дадим комментарии по каждому из них.

Естественно начать стоит с самого главного платежа, который оплачивается сразу после подписания франчайзингового договора. Паушальный взнос является невозвратной суммой. Он оплачивается единовременно и является своеобразным членским взносом за присоединение к франчайзинговой сети.

Оплачивается паушальный взнос обычно по договору коммерческой концессии и является компенсацией за передаваемые по этому договору элементы.

Как правило, это: право на использование фирменного стиля, рецептуры и технологии, описание бизнес-процессов и любые шаблоны, чек-листы, стандарты правил, которые могут понадобиться покупателю франшизы для открытия и успешного управления заведением, открытым по франшизе.

Средства, которые франчайзи расходует на открытие: подбор персонала, закупка оборудования, найм персонала и т.д. Эти деньги не являются взносом, потому что они не уплачиваются в пользу правообладателя (основателя франшизы).

Роялти - это регулярный платеж, который франчайзи платит за право использования элементов, переданных по франчайзинговому договору. Роялти обеспечивает работоспособность и устойчивость франчайзинговой сети. Роялти может взиматься разными способами:

· В виде фиксированного процента от оборота, когда франчайзи отчитывается о финансовых результатах своего предприятия. Он отображает в этом отчете сумму оборота, и от этой суммы и исчисляется сумма роялти за период.

· В виде фиксированного процента от прибыли. В этом случае франчайзи отчитывается о полученной прибыли, и роялти назначается в виде процента от суммы полученной прибыли за период.

· В виде фиксированной суммы за период. В этом варианте франчайзи уплачивает фиксированную сумму, независимо от показателей и результатов работы его предприятия.

Иногда франчайзинговая программа и система работы франшизы предполагает рекламные или маркетинговые взносы.

Это деньги, которые вносит франчайзи на ведение единой централизованной рекламной кампании. Этот взнос может быть добровольным или обязательным, может быть в виде фиксированной суммы или в виде процента от оборота.

Также встречается система, когда основатель рекомендует оптимальный маркетинговый бюджет, а партнер сам выбирает, в каком объеме и какие именно рекламные каналы ему использовать.

Помимо перечисленных взносов могут встречаться различные платные дополнительные услуги, которые франчайзер может оказывать своим партнерам. Перечислим некоторые из них.

Иногда у франчайзера есть своя собственная управляющая компания с налаженной системой подбора персонала. Основатель франшизы может предложить воспользоваться ресурсами своих рекрутеров, чтобы закрыть вакансии франчайзи.

Часто в сумму закупок франчайзер закладывает свою прибыль и зарабатывает на поставках в партнерские предприятия.

Управляющая компания франчайзера может предложить открыть партнерское заведение самостоятельно под ключ, выполнив все необходимые мероприятия по открытию. Эта услуга стоит дополнительных денег, и это тоже одна из услуг, которую франчайзер готов оказывать своим партнерам.

Естественно, большая сеть умеет искать помещения лучше, чем начинающий предприниматель, который только что купил франшизу. Основатель франшизы может предложить свою помощь в поиске помещения. Это позволит открыться в более короткие сроки, а основатель и его команда получат дополнительную прибыль.

Как правило, первичное обучение персонала входит в стоимость франшизы, а конкретно - в паушальный взнос. Дополнительное обучение новых сотрудников может быть за дополнительную плату.

Это неплохая мотивация для франчайзи, чтобы избегать чрезмерной текучки в своей команде.

Для сохранения доверительных отношений между сторонами франчайзинговых отношений рекомендуется придерживаться принципов максимальной прозрачности и открытости. Любые неожиданные платежи и расходы вызывают непонимание франчайзи и ведут к снижению лояльности партнера.

Условия предоставления услуг рекомендуется проговаривать заранее и избегать ситуаций, когда партнер вынужден платить сомнительные взносы только потому, что уже находится в этих отношениях.

Некоторые компании предлагают франшизы без взносов. Иногда отсутствует роялти, иногда и паушальный взнос, и роялти.
Лично у меня подобные предложения всегда вызывают сомнения. Объясню почему. Любой бизнес должен приносить прибыль. У предпринимателя есть какая-то ценность, которую он готов предложить рынку, получив взамен прибыль. И тут появляется бизнесмен, который предлагает вам получить что-то бесплатно. Зачем ему это?

Вариантов несколько:

· он альтруист и его миссия: себе в ущерб делать людей счастливыми;

· он получает прибыль на чем-то еще, но тогда вы, фактически, все равно заплатите, но только в какой-то альтернативной форме;

· то, что он предлагает, не очень то и ценно и может быть отдано бесплатно;

· он ошибся, когда делал программу бесплатной, и вскоре передумает и выставит ценник;

В любом из этих вариантов мне не хотелось бы присоединяться к такому предпринимателю.

Мы перечислили основные взносы по франшизе. Именно такие платежи чаще всего встречаются во франчайзинговых программах на территории нашей страны.


По той причине, что система франчайзинга – это, в первую очередь отношения между двумя предпринимателями, то логично предположить, что стороны вольны сами выбирать, на каких им условиях работать, а, значит, и структура платежей и взносов по франшизе, может быть какой угодно.